受疫情影响，第一批扛不住的企业已经倒闭了，而葡萄酒作为零售领域中最生机勃勃的产业，也是近些年零售领域的先头兵，将会受到怎样的影响？

近10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升，2014-2018年，中国的葡萄酒人均消费量从1.17升上涨至1.5升，增长了28.2%，世界各大产酒国也纷纷加速在此布局。

葡萄酒是非常具有社交属性的产品。疫情来袭，禁足、社交停摆，这对于所有线下门店是非常致命的打击，而成都红廷酒业有限公司（以下简称“红廷酒业”）通过线上渠道持续稳定运营，缓减了受疫情影响的线下压力，并通过策划线上活动进行裂变传播获客1000+，收获了近5万元的成交额，红廷酒业是怎么做到的？

红廷酒业成立于2014年6月，汇聚了11国300多款优质葡萄酒。

为了使消费者能够通过品尝和欣赏感知葡萄酒质量，红廷酒业在成都布局多个线下特色体验酒庄。用酒庄模式塑造品牌，卖好适合广大消费者的葡萄酒产品。

通过酒庄的持续高品质运营，性价比较高的进口葡萄酒在酒庄得以展示，得到消费者青睐。且每年都会有来自世界各地的众多酒庄提供样品，为红廷酒业积攒了客源和口碑。

疫情期间，虽然酒庄暂停营业，但春节期间客户需求依然很大，反而加速了线下业务向线上转移。

红廷酒业作为专业的葡萄酒运营商，通过发挥平台商、分销商、团购商、零售连锁、新零售等全渠道、多平台的力量，形成合力助推企业发展。

红廷酒业每年都会组织国外酒庄庄主或酒商亲临中国市场，酒庄代表也会定期造访，通过酒会、晚宴诸多活动为产品进行强有力的推广宣传。

同时，红廷酒业与万商云集达成合作，分阶段布局线上，先后上线了微信公众号、微分销商城、推小宝等。目前，结合微信公众号进行社群运营，做好与用户的深度链接，增加用户粘性；微分销商城经过长期运营，已累计拥有近3000名会员，为客户提供了便捷高效的线上服务。

结合红廷酒业疫情期间的销售难点和当下暖春时效节点，万商云集专业运营团队为其策划了“买红酒送空气净化器”活动，通过推小宝在朋友圈进行裂变传播。

活动累积获客1000+人，线上成交量71单，总交易额近5万（包括线上交易额3万+元和线下交易额1万+元）。此次活动大力拓展了线上销售渠道，大力解决了库存问题。

此外，因为推小宝活动的积极引流，也为红廷酒业官方微商城引流，并吸引潜客，带来了线上交易额。

从红廷酒业线上运营及活动所取得的营销成果，可以带给中小企业哪些启发：

企业可结合品牌特点与当下热点，策划创意活动，吸引新老客户，为企业引流；

借助类似推小宝等专业互联网营销工具为企业扩宽线上营销渠道，为企业产品增加曝光度，并利用线上营销活动带动线下销售，打破实体店铺受到疫情影响零售的困境，最终为企业打造私域流量；

在活动中设置裂变红包等刺激客户积极转发的活动内容，在朋友圈形成裂变传播，扩大品牌知名度，促成交易。

推小宝

推小宝作为万商云集战略性自主研发产品，是一款社交裂变获客神器。通过创意坊、悬赏台和天机仪三大功能，解决中小企业在营销领域，内容创意难、传播激励难、效果管控难的问题，实现企业全员营销、企业客户的数据化管理和企业线上线下的场景化营销。

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