今年“双十一”不再只有淘宝、京东的姓名，拼多多在这场战役中也有了自己的故事。

让它一战成名的无疑是豪气冲天的百亿补贴，从今年“6.18”就一直撒钱不停。

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正品+低价，拼多多在逐渐收回用户的心。但是拼多多第三季度的财报既出乎意料又在情理之中——

刚过去的Q3，拼多多实现营收75.14亿元，同比增长123%；截至2019年9月30日，平台平均月活达4.296亿，环比增长6360万。

拼多多三季度的净亏损16.604亿元，远高于市场预期的12.24亿元。

但，拼多多毫不在意，继续放话：新季度，百亿补贴，不会停。

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疯狂的撒钱让拼多多受益

上市前靠烧钱换增长，这是很多中国互联网公司的既定套路，但上市后还大把烧钱补贴用户换增长，拼多多算是清流吧。

从618启动“百亿补贴”开始，针对核心品类的大额补贴，让拼多多收获了一众一二线市场的用户（上个季度，拼多多一二线用户的占比已经达到48%）。

以iPhone 11为例，自其上市起，每部iPhone拼多多都补贴500元。

刚过去的双11，拼多多卖出了40万台的苹果手机以及1000台国产汽车，光在iPhone这一个品类，就砸了至少2亿元。

虽然巨额补贴带来了短期亏损，但黄峥对此并不在意。在财报会接受分析师采访时，他表示“自己曾写信给股东提到‘长期’，‘长期’是增长的战略，也是变现的取舍，‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。”

根据拼多多提供的数据，截至目前，“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，补贴热门商品超过23000款。

在下一个季度，黄峥表示，拼多多将继续百亿补贴战略。

拼多多为啥这么敢砸钱？

为什么别的平台不学拼多多一起烧钱呢？原因之一是黄峥自己的股份多。即使现金流吃紧，还可以通过可转换债券等形式获得资金。

wind数据显示，拼多多目前市面上的流通股仅有55.38%，44.6%的股份仍牢牢握在黄峥手中。

相比之下，阿里和京东管理层的股份早在上市前就被稀释的不剩多少，这也是为什么前不久拼多多可以发行可转换债券“换取”10亿美金融资的原因。

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拼多多想打破电商平台只有一家独大的局面

众所周知，电商平台历来的“二选一”始终困扰着行业，大约1000多个品牌旗舰店被波及。

财报会上，黄峥就表示，无论是百亿补贴还是“新品牌计划”，目前拼多多做的事情就是把更多的品牌带到平台上，让用户知道产品的价值并建立对平台的信任，品牌和商户是拼多多的核心元素。

通过iPhone等核心品类补贴吸引来了高端用户，拼多多也在思考如何长期留住他们。

补贴仍是“不二法门”，但如何长期保持产品的性价比，让用户在平台买了iPhone这样的大件产品，也会更加有信心购买其他品类产品，这是拼多多今后的重点。