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公司动态

短时间获客1000+,这家酒庄如何火力全开?

受疫情影响,第一批扛不住的企业已经倒闭了,而葡萄酒作为零售领域中最生机勃勃的产业,也是近些年零售领域的先头兵,将会受到怎样的影响?


近10年来,世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平,唯独中国市场异军突起,葡萄酒销量不断攀升,2014-2018年,中国的葡萄酒人均消费量从1.17升上涨至1.5升,增长了28.2%,世界各大产酒国也纷纷加速在此布局。


葡萄酒是非常具有社交属性的产品。疫情来袭,禁足、社交停摆,这对于所有线下门店是非常致命的打击,而成都红廷酒业有限公司(以下简称“红廷酒业”)通过线上渠道持续稳定运营,缓减了受疫情影响的线下压力,并通过策划线上活动进行裂变传播获客1000+,收获了近5万元的成交额,红廷酒业是怎么做到的?


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红廷酒业成立于2014年6月,汇聚了11国300多款优质葡萄酒。


为了使消费者能够通过品尝和欣赏感知葡萄酒质量,红廷酒业在成都布局多个线下特色体验酒庄。用酒庄模式塑造品牌,卖好适合广大消费者的葡萄酒产品。


通过酒庄的持续高品质运营,性价比较高的进口葡萄酒在酒庄得以展示,得到消费者青睐。且每年都会有来自世界各地的众多酒庄提供样品,为红廷酒业积攒了客源和口碑。


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疫情期间,虽然酒庄暂停营业,但春节期间客户需求依然很大,反而加速了线下业务向线上转移。


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红廷酒业作为专业的葡萄酒运营商,通过发挥平台商、分销商、团购商、零售连锁、新零售等全渠道、多平台的力量,形成合力助推企业发展。


红廷酒业每年都会组织国外酒庄庄主或酒商亲临中国市场,酒庄代表也会定期造访,通过酒会、晚宴诸多活动为产品进行强有力的推广宣传。


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同时,红廷酒业与万商云集达成合作,分阶段布局线上,先后上线了微信公众号、微分销商城、推小宝等。目前,结合微信公众号进行社群运营,做好与用户的深度链接,增加用户粘性;微分销商城经过长期运营,已累计拥有近3000名会员,为客户提供了便捷高效的线上服务。


结合红廷酒业疫情期间的销售难点和当下暖春时效节点,万商云集专业运营团队为其策划了“买红酒送空气净化器”活动,通过推小宝在朋友圈进行裂变传播。


活动累积获客1000+人,线上成交量71单,总交易额近5万(包括线上交易额3万+元和线下交易额1万+元)。此次活动大力拓展了线上销售渠道,大力解决了库存问题。


此外,因为推小宝活动的积极引流,也为红廷酒业官方微商城引流,并吸引潜客,带来了线上交易额。


从红廷酒业线上运营及活动所取得的营销成果,可以带给中小企业哪些启发:


企业可结合品牌特点与当下热点,策划创意活动,吸引新老客户,为企业引流;


借助类似推小宝等专业互联网营销工具为企业扩宽线上营销渠道,为企业产品增加曝光度,并利用线上营销活动带动线下销售,打破实体店铺受到疫情影响零售的困境,最终为企业打造私域流量;


在活动中设置裂变红包等刺激客户积极转发的活动内容,在朋友圈形成裂变传播,扩大品牌知名度,促成交易。


推小宝


推小宝作为万商云集战略性自主研发产品,是一款社交裂变获客神器。通过创意坊、悬赏台和天机仪三大功能,解决中小企业在营销领域,内容创意难、传播激励难、效果管控难的问题,实现企业全员营销、企业客户的数据化管理和企业线上线下的场景化营销。

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